Produkcja angażuje pieniądze w surowce, zapasy i pracę zanim klient zapłaci za gotowy wyrób. Rosnąca sprzedaż może więc zwiększać niedobór gotówki. Restrukturyzacja wymaga sprawdzenia marż, mocy produkcyjnych, majątku i finansowania cyklu, a także umów zapewniających dostawy, energię i dostępność maszyn.
Dlaczego producent z rosnącą sprzedażą może utracić płynność?
Wzrost zamówień może wymagać wcześniejszego zakupu materiałów, zatrudnienia i zwiększenia zapasów przy odległych terminach płatności. Jeżeli finansowanie cyklu nie rośnie, przedsiębiorstwo finansuje rozwój opóźnionymi płatnościami dla dostawców. Należy policzyć konwersję gotówki, marżę według produktów oraz koszty braków i reklamacji. Sam przychód nie pokazuje, czy każde zamówienie tworzy środki dostępne na raty i bieżące zobowiązania.
Jakie maszyny i zapasy można uwzględnić jako majątek do finansowania naprawy?
Sprawdź własność, leasing, zastrzeżenie własności dostawcy, zastawy, cesje i rzeczywistą zbywalność. Wartość księgowa wyspecjalizowanej maszyny może różnić się od możliwego wpływu ze sprzedaży. Sprzedaż urządzenia nie może jednocześnie finansować układu i pozostawiać niezmienionej prognozy produkcji, jeżeli było ono niezbędne do wytwarzania. Każdy wariant wymaga policzenia kosztu zastąpienia, przestoju i wymaganych zgód.
Czy sanacja produkcji zawsze oznacza zamknięcie zakładu i zwolnienia?
Nie ma takiej automatycznej reguły. Zakres działań wynika z sytuacji i zatwierdzanego planu. Trzeba ocenić rentowne linie, redukcję kosztów, zapotrzebowanie na zatrudnienie i skutki umowne. Sanacja ma szczególne instrumenty, lecz wymaga podstaw, procedur i finansowania. Zachowanie całego zakładu nie powinno być obietnicą reklamową; plan ma wykazać, jaka skala działalności jest zdolna do utrzymania się po zmianach.
Przykład modelowy i wniosek dla firmy
Przykład: producent rozważa sprzedaż jednej linii za 700 tys. zł. Jeżeli odpowiadała ona za znaczną część marży, wpływ jednorazowy trzeba zestawić z utratą przyszłych przepływów. Bez tej korekty plan podwójnie wykorzystuje tę samą zdolność ekonomiczną. Alternatywa może obejmować inwestora, zmianę asortymentu lub ograniczenie mocy, zależnie od zweryfikowanych danych.
Co przygotować do decyzji?
- Policz marżę produktów i zapotrzebowanie na kapitał obrotowy.
- Sprawdź własność oraz obciążenia maszyn i zapasów.
- Powiąż sprzedaż aktywów z nową prognozą zdolności produkcyjnych.
Powiązane tematy
- Postępowanie sanacyjne — zarządca, ochrona i plan naprawy przedsiębiorstwa
- Majątek w restrukturyzacji — sprzedaż aktywów, zgody i granice ochrony
- Inwestor w firmie w kryzysie — finansowanie restrukturyzacji i zabezpieczenia
BTLA Restrukturyzacje — oferta i zakres współpracy.
Porozmawiaj o sytuacji przedsiębiorstwa
Osoba prowadząca temat: Grzegorz Streckbein — doradca restrukturyzacyjny i adwokat. Opisz rodzaj działalności, najbliższy termin i główny problem. Skontaktuj się z Grzegorzem w BTLA.
Podstawa prawna i źródła
art. 8–10, 298, 300 i 313–318 PR. Skróty: PR — Prawo restrukturyzacyjne, PU — Prawo upadłościowe, KSH — Kodeks spółek handlowych, KC — Kodeks cywilny.
- Prawo restrukturyzacyjne — Dz.U. 2026 poz. 533, tekst ujednolicony
- Nowelizacja z 25 lipca 2025 r. — w tym art. 4, przepisy przejściowe
Stan informacji: 2 listopada 2026 r. W sprawach objętych zmianą z 2025 r. należy ustalić właściwe przepisy przejściowe. Materiał ogólny; wybór działania wymaga oceny dokumentów konkretnego przedsiębiorstwa.
