Dlaczego warto zlecić wybór OC firmy brokerowi zamiast agentowi TU?

Agent vs broker – jaka jest różnica? 

 

Agent ubezpieczeniowy to przedstawiciel towarzystwa – jego zadaniem jest sprzedaż gotowego produktu danego ubezpieczyciela. Działa w jego imieniu i na jego rachunek. W praktyce: 

• oferuje wyłącznie produkty jednego TU (lub kilku wybranych), 

• nie ma obowiązku analizowania rynku, 

• nie reprezentuje klienta w razie sporu z ubezpieczycielem. 

 

Broker ubezpieczeniowy działa na podstawie pełnomocnictwa udzielonego przez klienta i reprezentuje wyłącznie jego interesy. Ma obowiązek: 

• analizować oferty wielu TU i rekomendować najlepszą, 

• negocjować warunki umowy i składkę, 

• wspierać klienta w trakcie trwania umowy, w tym przy szkodzie. 

 

W praktyce – broker działa tak, jak prawnik, doradca podatkowy czy inżynier – w interesie klienta biznesowego, a nie drugiej strony umowy. 

 

Jakie korzyści daje firmie broker przy ubezpieczeniu OC? 

 

Wybór brokera do OC działalności to nie tylko oszczędność, ale przede wszystkim większe bezpieczeństwo i dopasowanie ochrony do rzeczywistych potrzeb. Kluczowe zalety: 

• Oferty z wielu TU – w tym takich, do których agent nie ma dostępu. 

• Negocjacje warunków – możliwe tylko dla większych portfeli, którymi zarządza broker. 

• Analiza działalności firmy – z uwzględnieniem specyfiki branży, ryzyk, historii szkodowej. 

• Dopasowanie klauzul – np. dla pracowników, podwykonawców, ryzyk poza siedzibą. 

• Wsparcie przy szkodzie – broker nie „znika” po podpisaniu umowy. 

 

Efekt? Ochrona szyta na miarę – nie za szeroka (i droga), nie za wąska (i ryzykowna). 

 

Przykład z życia: ten sam klient, dwie różne polisy 

 

Przedsiębiorca z branży usługowej posiadał polisę OC zawartą przez agenta. Składka: 3800 zł. Suma gwarancyjna: 200 000 zł. W OWU znajdowało się wyłączenie odpowiedzialności za szkody wyrządzone podwykonawcom. 

 

Broker po analizie zaproponował ofertę z innego TU: 

• suma gwarancyjna: 1 000 000 zł, 

• pełna ochrona działań podwykonawców, 

• składka: 4100 zł. 

 

Różnica? 300 zł rocznie – za pięciokrotnie większą ochronę i brak kluczowego wyłączenia. W sytuacji realnej szkody firma byłaby uratowana lub… zrujnowana. 

 

Czy broker kosztuje więcej niż agent? 

 

To mit. W praktyce klient nie płaci za usługi brokera – jego wynagrodzenie wypłaca TU z prowizji zawartej w składce. Co istotne: 

• składki oferowane przez brokerów często są niższe niż u agentów – dzięki efektowi skali, 

• klient zyskuje realne doradztwo, które przekłada się na oszczędność w razie szkody, 

• broker nie narzuca opłat dodatkowych – audyty i obsługa są zawarte w usłudze. 

 

Dlatego coraz więcej firm – także z sektora MŚP – decyduje się powierzyć całą ochronę ubezpieczeniową jednemu brokerowi. 

 

Dlaczego warto zaufać brokerowi ubezpieczeniowemu z Katowic? 

 

Broker ubezpieczeniowy ze Śląska współpracujący z firmami przemysłowymi, transportowymi i usługowymi zna: 

• specyfikę ryzyk regionalnych (np. szkody górnicze, infrastrukturalne), 

• potrzeby MŚP i wymogi dużych kontrahentów, 

• praktykę TU i ich zachowanie przy szkodach. 

 

Z jego pomocą przedsiębiorca nie tylko wybierze polisę, ale będzie mógł spać spokojnie – bo wie, że ma realną ochronę, a nie dokument „na wszelki wypadek”.