Sklep lub hurtownia mogą wykazywać wysokie obroty, a jednocześnie finansować działalność narastającymi zaległościami. Marża po rabatach, zwrotach, prowizjach i kosztach dostawy bywa znacznie niższa od widocznej na fakturze zakupowej. Plan naprawczy musi oddzielić pieniądze dostępne od towarów trudnych do sprzedaży oraz wpływów obciążonych rozliczeniami z operatorami.
Jak wycenić zapasy sklepu na potrzeby restrukturyzacji?
Podziel towar według rotacji, sezonowości, stanu, zwrotów i możliwości sprzedaży. Sprawdź własność, dostawy komisowe, zastrzeżenia własności oraz zabezpieczenia. Cena zakupu nie oznacza ceny możliwej do odzyskania w szybkiej sprzedaży. Ujawnij koszty magazynowania, prowizje i podatki. Plan powinien pokazać, czy wyprzedaż zapewnia realny wpływ i czy nie pozbawia sklepu asortymentu niezbędnego do dalszego, rentownego działania.
Czy wpływy od operatora płatności można w całości przeznaczyć na raty?
Najpierw uwzględnij terminy rozliczeń, rezerwy, zwroty, reklamacje i prowizje oraz prawa innych podmiotów do środków. Saldo sprzedaży w panelu nie jest automatycznie wolną gotówką. Zbadaj umowę operatora i ryzyko ograniczenia wypłat. Dla prognozy istotna jest kwota faktycznie dostępna w tygodniu płatności, po odjęciu nowych zobowiązań. Nie można finansować rat pieniędzmi potrzebnymi do realizacji już opłaconych zamówień.
Czy układ z dostawcami zapewni sklepom kolejne dostawy na kredyt?
Nie tworzy automatycznie nowego limitu kupieckiego. Istniejące umowy, ochrona kluczowych kontraktów i nowe zamówienia wymagają osobnej oceny. Dostawca może oczekiwać dopuszczalnej przedpłaty lub zmiany warunków, co zwiększa zapotrzebowanie na kapitał. Prognoza powinna uwzględniać ostrożne warunki zakupów, zamiast zakładać powrót do dawnych terminów od pierwszego dnia postępowania. Pozyskanie towaru musi być wykonalne również po uzgodnieniu starego długu.
Przykład modelowy i wniosek dla firmy
Przykład: sklep wykazuje zapasy za 900 tys. zł według cen nabycia, ale część to kolekcja posezonowa i towar zwrócony. Sprzedaż wymaga rabatów oraz kosztów obsługi, więc nie daje 900 tys. zł wolnego wpływu. Analiza powinna oddzielić realną wartość odzysku, koszt odtworzenia oferty i środki na wykonanie bieżących zamówień.
Co przygotować do decyzji?
- Policz marżę po zwrotach, prowizjach i logistyce.
- Sprawdź wiek, własność i obciążenia zapasów.
- Ustal realne terminy wypłat i warunki kolejnych dostaw.
Powiązane tematy
- Kluczowe umowy firmy w restrukturyzacji — dostawy, najem i licencje
- Kontrahent w PZU — co powinien zrobić wierzyciel po obwieszczeniu?
- Plan płynności na 13 tygodni — ile firma może przeznaczyć na układ?
BTLA Restrukturyzacje — oferta i zakres współpracy.
Porozmawiaj o sytuacji przedsiębiorstwa
Osoba prowadząca temat: Grzegorz Streckbein — doradca restrukturyzacyjny i adwokat. Opisz rodzaj działalności, najbliższy termin i główny problem. Skontaktuj się z Grzegorzem w BTLA.
Podstawa prawna i źródła
art. 6, 8–10 i 256 PR. Skróty: PR — Prawo restrukturyzacyjne, PU — Prawo upadłościowe, KSH — Kodeks spółek handlowych, KC — Kodeks cywilny.
- Prawo restrukturyzacyjne — Dz.U. 2026 poz. 533, tekst ujednolicony
- Nowelizacja z 25 lipca 2025 r. — w tym art. 4, przepisy przejściowe
Stan informacji: 2 listopada 2026 r. W sprawach objętych zmianą z 2025 r. należy ustalić właściwe przepisy przejściowe. Materiał ogólny; wybór działania wymaga oceny dokumentów konkretnego przedsiębiorstwa.
